郓城农商银行:“智慧营销”铺就金融“快车道”

财经 2021-09-30 14:28:16
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齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 王会广 通讯员 王昌岭

今年以来,郓城农商银行依托智慧营销系统,以网格化管理为依托,借助“四张清单”对接机制,持续推进普惠金融工作高质量发展,全面助力乡村振兴。截至目前,已导入“四张清单”客户113.3万人、建立网格1936个,导入率、入格率均达到100%,有效对接客户57.87万人,授信覆盖面、用信覆盖面分别达到51.37%、9.08%。

以网格化管理为依托,提升营销质效。根据“定格、定员、定责”原则,对全行服务辖区实行全面网格化管理,建立各类网格1936个,维护客户入格103.62万人,指派客户经理“一对一”提供金融服务,通过客户画像精准识别、精准对接、精准营销,提升对接效率。持续下沉服务重心,根据网格特点进行差异化营销,围绕“我们找客户”对辖内重点行业开展行业客户营销,累计对接行业客户3804户、授信1150户,建立小微贷中心与支行党建联建体系,开展“进企业、进机关、进商户”专项活动。

以“无感授信”为抓手,拓宽授信广度。郓城农商银行紧紧围绕“服务三农、服务实体经济”的经营宗旨,认真秉承“大挎包”精神,借助“普惠金融贷”有序推进“无感授信”落地。加快转型发展,开创“银行+村委”的模式,通过调研走访、实地采集、政银合作细分村民行业分类,经过背靠背评议生成合规客户清单,依托智慧营销系统网格化管理,按照“无感授信、有感反馈”的方式批量集中预授信。截至目前,为全县22.56万户农户提供授信290.63亿元,授信覆盖面59.28%,受到县域老百姓的一致好评。

以“用信增信”为目标,深耕信贷市场。为当好支持地方经济发展的金融主力军,助力乡村振兴,郓城农商银行坚持打通金融服务的最后一公里,实行客户经理驻点办公制度,通过“内外勤联动”,开展普惠金融,打造客户家门口的银行,根据客户需求,利用移动柜员机现场办结,确保信贷服务得到有效满足,把为群众办实事落实到位,操作到位,实施到位。不断创新金融产品,建立客户分层机制,在省联社65款产品的基础上,创新研发“房产余值贷、酒类包装贷、电商贷”等多个信贷产品,大力推广“创业担保贷、鲁担惠农贷”等政策性产品,公开承诺“总有一款适合您”,满足不断变化的客户差异化需求。截至9月28日,各项贷款余额174.30亿元,较年初增加29.26亿元。

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来源:齐鲁壹点

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